Ein Verkaufschancentrichter liefert eine Übersicht in welcher Phase sich Ihre Verkaufschancen befinden und in welchen Phasen der größte Betrag steckt. Den Verkaufschancentrichter finden Sie im 1Tool unter: Vertrieb – Verkaufschancen – Verkaufschancentrichter.
Hier steht Ihnen zunächst eine Filterfunktion zur Verfügung, über der Sie Ihren Trichter nach zuständigen Mitarbeitern anzeigen lassen können. Natürlich ist es möglich auch mehrere Zuständige auszuwählen. Klicken Sie nach Eingabe der Benutzer auf “Suchen“, um Ihren Verkaufschancentrichter aufzurufen.
Der angezeigte Verkaufschancentrichter sortiert in absteigender Reihenfolge (nach Umsatz) die einzelnen Phasen Ihrer Verkaufschancen. So wissen Sie auf einen Blick welche Phase, den meisten Umsatz bringen würde. Darüber hinaus ist im Verkaufschancentrichter auch sofort der Umsatzbetrag sowie die Anzahl der Verkaufschancen, die sich in der jeweiligen Phase befinden, ersichtlich.
Darüber hinaus gibt es noch die gewichtete Darstellung des Verkaufschancentrichters. Hier werden die Beträge über die hinterlegte Erfolgswahrscheinlichkeit der einzelnen Verkaufschancen gewichtet.
