Die Verkaufschancen-Berichte im 1Tool geben einen generellen Überblick über zukünftige Abschlüsse und zeigen die Verkaufschancen nach Quelle oder nach Branche, wie auch die unterschiedlichen Pipelines der Mitarbeiter. Zusätzlich stellt der Bericht ein Resultat jeweils nach Monat dar.
Ihre Verkaufschancen-Berichte finden Sie unter: Vertrieb – Berichte – Verkaufschancen-Berichte
Zunächst haben Sie die Möglichkeit Ihre Verkaufschancen-Berichte zu filtern. So können Sie diese für einen bestimmten Benutzer, einem jeweiligen Jahr oder Zeitraum anzeigen lassen.
Darüber hinaus haben Sie auch die Möglichkeit, sich Ihre Verkaufschancen-Berichte über den jeweiligen Button auszudrucken.
Die ersten beiden Grafiken stellen nun die Verkaufschancen nach Quelle bzw. nach Verkaufschancen-Phase dar. Hierbei wird der gewichtete Umsatz angenommen, welcher sich über die Erfolgswahrscheinlichkeit errechnet.
Beispiel: Die Verkaufschance von 21.000 ergab sich durch die Quelle “Partner”. Der Umsatz der bei der Verkaufschance hinterlegt wurde war € 30.000. Da aber die Erfolgswahrscheinlichkeit nicht volle 100% sondern nur 70% beträgt, wird als Betrag € 21.000 (70% von 30.000) gelistet)
Die nächsten beiden Grafiken beschreiben die Verkaufschancen im Zeitverlauf, also nach Monaten. Die Grafik links listet den Umsatz erneut gewichtet über die Erfolgswahrscheinlichkeit, während die Grafik rechts die Verkaufschancen nach ihrem Gesamtumsatz, der hinterlegt wurde, auflistet.
Der Forecast nach Woche listet die Verkaufschancen nach Wochen und Phasen.
Weitere Grafiken beschreiben die Verkaufschancen nach Monaten und Phasen bzw. nach allen Jahren und Branchen.
Die letzten Grafiken listen alle gewonnenen Verkaufschancen. Diese werden auch nach zuständigem Mitarbeiter aufgezeigt.
